Comment Alibaba a-t-il connu un tel succès?

Profil de la société
Alibaba est la plus grande entreprise de commerce électronique du monde. La société a généré un volume de marchandises brutes combiné (GMV) de 248 milliards de dollars en 2013, soit plus que la combinaison d’Amazon et d’eBay. Dans toutes les sociétés Internet cotées en bourse, la capitalisation de la société était la deuxième, suivie de Google, atteignant 212 milliards de dollars le 01/10/2014. Alors qu’Amazon, le détaillant en ligne prédominant, a toujours du mal à atteindre son seuil de rentabilité, Alibaba affiche un bénéfice en hausse, atteignant 35 milliards de dollars (5,6 milliards de dollars).
Ce qui rend les chiffres plus intéressants, c’est que la société n’était même pas le premier venu du commerce électronique en Chine. EBay est d’abord entré en Chine par le biais d’une entreprise commune, EachNet, visant le segment C2C. À cette époque, Alibaba était une entreprise B2B qui aidait les petites et moyennes entreprises chinoises à signer des contrats fonciers avec des importateurs occidentaux. Peu après le lancement de la vente aux enchères en ligne par EachNet, Alibaba a établi Taobao comme une étape défensive. Dix ans plus tard, EachNet a cessé d’exister alors que Taobao dominait le marché.
Alibaba peut être appelé un conglomérat. Il a mis le pied dans C2C, B2C, B2B, achats groupés, paiement en ligne, logistique, publicité en ligne et cloud. En bref, il couvre les activités d’Amazon, eBay, Groupon, PayPal, Li & Fung et Google AdSense.
La société connaît un tel succès car elle adapte rapidement le modèle commercial à la réalité chinoise.
1. Le paysage fragmenté de la vente au détail en Chine
Le marché de détail chinois est très diversifié et fragmenté. L’économie chinoise est tellement déséquilibrée entre les régions qu’un employé à Beijing gagne peut-être autant que ses homologues américains, tandis que dans certaines zones rurales, une famille peut vivre avec moins de 1 000 dollars par an. En plus de la brève histoire de la vente au détail, il n’y a pas de chaîne de vente au détail nationale en Chine. Les 100 principaux détaillants en Chine ne représentaient que 8,7% du total des ventes au détail de biens de consommation en 2013. À la même année, les 20 principaux détaillants représentaient près de 80% du total des ventes au détail.
La situation très fragmentée a déterminé que les détaillants chinois de brique et de mortier n’ont pas l’échelle et le talent pour faire face au défi des détaillants en ligne ainsi que de leurs homologues américains, et ont cédé l’ensemble du champ de bataille à Alibaba.
2. Free est une stratégie puissante en Chine
Un service totalement gratuit a donné à Taobao le plus gros avantage sur son principal rival de l’époque, eBay. Initialement, EachNet fournissait tous les services gratuitement. Mais pour faire face à la hausse des coûts d’exploitation, la société a commencé à facturer des frais aux vendeurs, ce qui a entraîné une chute spectaculaire du nombre de transactions. Après l’acquisition par eBay, la structure des frais a encore été augmentée pour correspondre à la norme mondiale.
Taobao a été lancé en tant qu’entreprise gratuite. Avec cette alternative, les acheteurs et les vendeurs n’ont aucune raison d’accepter la structure tarifaire de EachNet. Ils se sont précipités dans la nouvelle plate-forme en hordes. Bien qu’à la fin de 2005, EachNet ait supprimé les frais, ceux-ci avaient déjà été réduits à un simple joueur.
La plateforme Taobao est toujours gratuite pour toutes les parties. Comme il rassemble déjà une grande cohorte d’utilisateurs, il génère des revenus grâce à la publicité et à l’affichage de produits sponsorisés sur des emplacements remarquables sur les pages.
3. Connectez la petite entreprise aux consommateurs
En tant qu’usine du monde, la Chine compte des millions de petites entreprises de fabrication. Avant l’avènement du commerce électronique, ils n’avaient aucun moyen d’atteindre leurs clients sur le marché intérieur, ils n’exportaient leur produit que pour une marge maigre. Tout d’abord, EachNet, puis Taobao, en tant que plate-forme, ont relié ces petites entreprises à de nombreux acheteurs à travers le pays.
Pour faciliter la nature de la plate-forme, la plupart des articles sur Taobao étaient destinés à la vente plutôt qu’aux enchères. Les acheteurs peuvent s’assurer qu’ils obtiennent les produits à un prix fixe, tandis que les vendeurs peuvent garantir un revenu fixe. La vente aux enchères est plus adaptée aux objets de collection et d’occasion, qui n’étaient pas le principal territoire de Taobao. 10% seulement de ses annonces étaient aux enchères, même au début de l’activité.
4. Faciliter la communication et la sécurité dans les transactions
La fraude est un problème sérieux dans le commerce de détail en ligne, en particulier dans la période naissante et donc chaotique du marché chinois. Les acheteurs n’étaient pas très à l’aise pour distribuer de l’argent avant de recevoir les marchandises, et s’ils le faisaient, ils seraient vulnérables à la tromperie. Par conséquent, il n’était pas surprenant que EachNet et Taobao aient toutes deux mis au point une forme de service d’entiercement. Le site Web conserverait l’argent des acheteurs jusqu’à ce que la livraison soit confirmée par les acheteurs.
Alibaba a de nouveau pris le contrôle du lancement d’AliPay, un système de paiement intégré. Au début de l’année 2000, la carte de crédit n’était pas aussi répandue et le paiement par carte de débit posait également problème, compte tenu de la réalité informatique de l’époque. AliPay a fourni aux acheteurs et aux vendeurs une plate-forme unifiée et un moyen plus simple de gérer l’argent.
La communication entre les parties était également cruciale compte tenu de la situation de l’époque. Les acheteurs ne sont peut-être pas si familiers avec le produit, ils peuvent vouloir négocier, une habitude répandue en Chine, et ils peuvent vouloir un arrangement spécial pour la livraison. Tous ces appels à un canal de communication. Mais le modèle commercial de EachNet interdit une telle communication directe entre les parties. Comme chaque réseau impute des frais à chaque transaction, une transaction hors ligne érodera ses revenus. Taobao adopter un mode libre, donc n’a pas à faire face au même dilemme. C’est son outil de communication, AliWangWang, qui est devenu populaire.
5. L’affichage de Taobao excite le public
La navigation sur la page d’accueil de Taobao s’apparente davantage au lèche-vitrine. Des centaines d’articles et de catégories différents sont affichés sur une seule page. Bien que les consommateurs occidentaux aient l’air plutôt occupé, cela incite les clients locaux à explorer de nouveaux produits.
Les pages d’accueil des sites de commerce électronique occidentaux ont l’air plus ordonnées. Lorsqu’un acheteur a choisi la liste d’achats, le style lui convient mieux. Mais si un consommateur n’a pas spécifié de cible, la méthode d’expédition de la fenêtre de Taobao peut attirer son attention.
6. Avancez avec les clients
La qualité des produits et les produits contrefaits sont la principale préoccupation des acheteurs de Taobao. Comme les acheteurs ont suffisamment souffert de ces problèmes, ils seraient prêts à payer un supplément pour l’assurance qualité et un meilleur service, poussant ainsi le marché vers l’objectif B2C. Alibaba a raté la tendance dès le début et a cédé le champ de bataille à un concurrent en devenir, JD.com.
Mais à l’ère Taobao, Alibaba a noué de bonnes relations avec la plupart des marques et établi une base de consommateurs solide. Elle a rapidement pris conscience de la tendance et a tiré parti de sa force en lançant une plateforme B2C, TMall. Actuellement, c’est le plus grand site B2C en Chine. En outre, une longue liste de frais serait engagée pour les vendeurs de la plate-forme. À mesure que de plus en plus d’entreprises migrent vers le nouveau site, Alibaba peut bénéficier d’une trésorerie plus stable.
Conclusion
La montée d’Alibaba peut contribuer à sa connaissance locale. Il comprend mieux les acheteurs et les vendeurs locaux que les concurrents occidentaux. Ebay, Amazon, Newegg s’intéressent tous au commerce électronique chinois, mais aucun d’entre eux n’a atteint une taille de marché notable. L’effet de réseau le protège de la plupart des autres concurrents. Il a établi un système de crédit. Les acheteurs peuvent évaluer les vendeurs en fonction du produit et du processus de transaction, et tous les autres acheteurs peuvent consulter l’évaluation. Le crédit empêche les vendeurs de migrer vers d’autres plates-formes, car ils auraient besoin de rétablir leur crédibilité. Même les deux autres acteurs principaux, Baidu et Tencent dans l’industrie chinoise de l’internet, ne peuvent pas copier le modèle commercial. Leur investissement, Youa et Paipai, reste un acteur marginal. Alibaba tient également à exploiter les avantages existants sur un nouveau marché, tels que le service B2C, la logistique, la finance et même le cloud.

La société porte le nom d’une figure légendaire du passé Ali Baba et, dans le récit qu’il a réussi à dissuader des voleurs, Jack Ma fait de même.

Alibaba ressemble un peu à Costco of China, un marché qui relie les entreprises aux entreprises (B2B) afin d’acheter en vrac des produits qu’elles vendent ensuite aux États-Unis.

  • Jack Ma est intelligent, il a vu le succès rapide d’eBay et d’Amazon, son avenir global en matière de commerce électronique et de commerce, et sa future croissance. Etant étudié ici aux États-Unis et capable de le dépenser, Jack Ma a appris qu’appliquer les mêmes pratiques commerciales en Chine pourrait créer une activité en ligne réussie.
  • Une société indienne, Shop Online, spécialisée dans les livres, les téléphones mobiles, les appareils photo numériques, les montres, etc., opère également sur les mêmes principes, créée par d’anciens employés d’Amazon. Elle est sur le point de devenir Amazon of India.
  • Toutes les sociétés Internet (eBay, Google, Facebook, etc.) ont tenté d’entrer en Chine et aucune n’y a réussi. Jack Ma bénéficie du soutien du gouvernement chinois et il est régi par les politiques du gouvernement. Il en va de même pour Baidu .
  • eBay est entré en Chine mais a dû se retirer à cause d’Alibaba – L’histoire remarquable de la défaite d’Alibaba pour eBay en Chine, le fondateur d’Alibaba, Jack Ma: ” Ebay est un requin dans l’océan. Nous sommes un crocodile dans le fleuve Yangtze. Si nous combattons dans la océan, nous allons perdre. Mais si nous nous battons dans la rivière, nous allons gagner. “
  • La plupart des usines américaines étant exportées (Chine), les entreprises locales doivent acheter les produits pour pouvoir vendre aux États-Unis . Alibaba fournit simplement un marché comme eBay ou Amazon pour permettre à ces personnes de se connecter en ligne.
  • Alibaba a bien repris Amazon en capitalisation boursière mais reste très loin en termes de revenus.
  • Alibaba dépasse Amazon en tant que détaillant en ligne le plus apprécié – Amazon reste la plus grande société de commerce électronique au monde en termes de chiffre d’affaires, avec des ventes totalisant 74,5 milliards de dollars l’an dernier. Les ventes d’Alibaba ne représentent qu’une fraction de ce chiffre, avec 52,5 milliards de yuans (8,6 milliards de dollars) pour l’exercice clos le 31 mars.

Alibaba a beaucoup à prouver pour négocier avec succès sur le Nasdaq au cours des prochains trimestres et pour afficher une croissance prometteuse pour l’avenir. Sinon stock serait prendre le battement. Ils tentent également d’entrer en Inde avec Snapdeal pour B2C, d’où viendrait la prochaine vague de croissance du commerce.

Aux États-Unis, il serait très difficile de concurrencer Amazon / eBay sur B2C ou eBay sur C2C. WallStreet connaît Alibaba mais pas les consommateurs américains. C’est comme si Baidu arrivait aux États-Unis et faisait concurrence à Google dans le domaine de la recherche. Les gens n’iraient pas simplement à Alibaba pour acheter des produits en ligne.

Voici ce que je pense sont les facteurs les plus importants du succès d’Alibaba.

1) Un leader acharné, charismatique et capable de motiver des gens plus intelligents que lui. Jack Ma est un visionnaire et il a motivé beaucoup d’autres personnes à l’aider à mettre en œuvre cette vision. Le mec est tout simplement impressionnant. Par exemple, il a appris l’anglais en roulant chaque jour à vélo dans un hôtel pour guider les étrangers dans Hangzhou. Sa première entreprise a échoué et il n’a pas abandonné. Il est arrière-plan est un professeur d’anglais mais il a créé cette énorme entreprise de technologie.

2) Choix du moment / circonstances favorables – Jack Ma était en Amérique lorsqu’il a appris l’existence d’Internet. L’histoire raconte qu’il a tapé “China Beer” et qu’il n’a rien trouvé. Cet événement l’a inspiré à se rendre en Chine et à créer une société Internet. Il y avait à peine un accès Internet en Chine à l’époque et la plupart des gens n’avaient pas d’ordinateurs. Sa première entreprise a probablement échoué parce qu’il était trop tôt.

3) Ordre des opérations – Ces types ont sagement démarré leur activité Internet en Chine en ne s’attaquant pas au marché de la consommation. La plupart des gens n’avaient ni ordinateur ni Internet à la fin des années 90 et au début des années 2000. Alibaba.com (lancé en 1999) s’est concentré sur la mise en relation des fabricants en Chine avec des sociétés étrangères cherchant à acheter des produits chinois. Taobao a été lancé en 2003.

4) Mauvaise exécution par un concurrent étranger / meilleure connaissance du marché local – Alibaba n’a pas été le premier à lancer une plate-forme de commerce électronique c2c / b2c en Chine. Une société de vente aux enchères appelée Eachnet a été la première et a finalement été rachetée par eBay. Eachnet / eBay détenait 85% du marché du commerce électronique grand public. Ma pensait qu’Alibaba.com était menacé par eBay car la ligne de démarcation entre les petites entreprises et le commerce C2C était floue.

Alors, comment Taobao a-t-il fini par battre eBay? Taobao était gratuit pour les marchands. Il n’y avait pas de frais d’inscription ni de transaction. La raison en était que le commerce électronique était nouveau en Chine. Les marchands se méfiaient d’Internet et avaient besoin d’un incitatif pour l’essayer. Alibaba a ensuite introduit Alipay pour développer la confiance entre les commerçants et les consommateurs. Il est surprenant qu’eBay n’ait pas transféré Paypal en Chine. Je ne sais pas trop pourquoi, mais peut-être que cela avait à voir avec la réglementation financière. Enfin, la conception du site Web Taobao reflétait les préférences chinoises, tandis que le site eBay / Eachnet était davantage occidentalisé.

Quand eBay a finalement acheté la totalité de Eachnet en 2003, ils détenaient 72% des parts. En 2007, Taobao détenait 84% des parts et Eachnet 7%. La stratégie de Taobao a fonctionné, car elle était capable de créer une boucle de rétroaction puissante. Le site gratuit a convaincu les commerçants chinois de l’utiliser, la conception a convaincu les commerçants et les consommateurs, et finalement Taobao a atteint un point critique dans ce qui est essentiellement une entreprise gagnante. eBay a refusé de réduire les prix à zéro, affirmant qu’une entreprise nécessite un profit.

Pour ceux qui sont curieux et ne connaissent pas le modèle économique de Taobao, le site Web est toujours gratuit. Taobao gagne de l’argent en affichant et en faisant de la publicité. C’est comme un Google pour le commerce électronique. Les marchands font des enchères sur des mots clés et affichent des annonces afin de générer du trafic vers leurs vitrines.

5) Actionnaires orientés vers le long terme qui croyaient en Jack Ma – La stratégie Taobao a fonctionné parce que des personnes comme Masayoshi Son étaient disposées à supporter des souffrances à court terme pour un gain éventuel à long terme. eBay était une société cotée en bourse et ne pouvait perdre de l’argent pendant une longue période sans déranger ses actionnaires.

6) La nature de l’entreprise – Les plates-formes de commerce électronique d’Alibaba bénéficient des effets de réseau et de rendements d’échelle croissants. De plus en plus de marchands et de produits sélectionnés conduisent à plus de consommateurs, ce qui conduit à plus de marchands, etc. Cette boucle de rétroaction fonctionne au niveau de la plate-forme individuelle (par exemple, Alibaba.com, Taobao, Tmall). Alibaba a pu étendre cela à toutes les plateformes et créer un écosystème de plateformes. Le succès d’Alibaba.com a été un moteur d’acquisition de clients pour Taobao et certains marchands ont déménagé. Plus tard et toujours à ce jour, Taobao est un moteur d’acquisition de clients pour Tmall. Demandez à n’importe quel utilisateur en Chine et ils vous diront qu’ils effectuent une recherche sur Taobao et se retrouvent généralement ensuite sur Tmall. Les gens ont été formés pour aller directement à Taobao pour chercher des biens plutôt que de faire une recherche Baidu. Alibaba n’autorise pas non plus Baidu à explorer ses sites Web. Ainsi, il est presque impossible pour quelqu’un d’obtenir les résultats de recherche complets de tous les produits sans se rendre à Taobao ou à Tmall.

7) La culture – voici quelques citations de Ma:

“Notre compétence principale est la culture.”

«De nos jours, les modèles de nombreuses entreprises ne sont pas« B2B »- ils sont« B-quels-soient-les-analystes-veulent-vous-2-B ». Si vous restez concentré sur les membres, vous réussirez à long terme.

“Créez de la valeur pour les autres et vous obtiendrez de l’argent.”

«Client n ° 1, employé n ° 2, actionnaire n ° 3»

“Lorsque 80% des personnes concentrées sur une chose attendaient beaucoup de lui, quelque chose ne va pas.”

“Je regretterai si nous ne sommes pas meilleurs que Wal-Mart.”

“Pour une entreprise fondée en 1999, d’une durée d’au moins 102 ans, nous aurons bâti trois siècles sur un succès que peu d’entreprises peuvent prétendre. Notre culture, nos modèles commerciaux et nos systèmes sont construits pour durer, de manière à garantir la durabilité le long terme.”

Six valeurs – le client d’abord, le travail d’équipe, embrasser le changement, l’intégrité, la passion, l’engagement

8) Soutien gouvernemental – c’est la Chine et vous vivez au pays des merveilles si vous ne pensez pas que le gouvernement les aide. De nombreuses collectivités locales accordent à Alibaba et à ses partenaires logistiques un terrain gratuit / bon marché pour la construction d’installations de distribution, afin d’être à l’écoute de la société et d’encourager davantage de commerce par le biais de leurs locaux. Essayez d’ajouter le pourcentage de propriété dans le prospectus. Il reste des milliards de dollars d’actions non comptabilisées. Je ne pense pas qu’il faille un acte de foi pour déterminer à qui appartient ce stock.

Voudrais répondre à cette question et également aborder plusieurs opportunités existantes pour construire un “meilleur” Alibaba (ou futur concurrent).

Alibaba est un moteur de marketing d’un milliard de dollars qui supprime la plupart des intermédiaires et offre un accès aux fabricants. Cela signifie qu’il est difficile de trouver des prix plus bas à des endroits tels que Walmart ou Amazon et le fabricant obtient l’accès à ce marketing pour seulement quelques milliers de dollars en frais. Le prix bas est une publicité vraiment convaincante et Alibaba peut le faire aussi bien que quiconque.

D’un autre côté, Alibaba (ou un futur concurrent) se heurte à certains obstacles majeurs pour les fabricants et les acheteurs:


Alibaba Seller Risks:

  1. Si vous êtes un vendeur, vous êtes en concurrence sur la base du prix plutôt que de la valeur. Vos résultats de recherche s’affichent à côté de plusieurs de vos concurrents et le facteur de distinction principal est votre prix et la quantité commandée. Les marges sont maigres et il y a très peu d’occasions de se démarquer.
  2. Bien que chaque acheteur soit certainement unique, j’ai parlé à des personnes qui ne commenceraient même pas à considérer votre adhésion Gold comme une valeur inestimable avant 7 ans ou plus (ils l’ont considéré plutôt comme un signe d’une entreprise légitime). Je conviens qu’il s’agit d’un chiffre arbitraire et peut avoir peu d’importance, mais le risque est que vous dépensez des dizaines de milliers de dollars en frais de marketing Alibaba avant de déterminer s’il s’agit d’un bon usage de vos revenus publicitaires.
  3. Je ne suis pas familier avec l’algorithme utilisé par Alibaba pour afficher les résultats de recherche, mais le pilote principal n’apparaît pas comme le nombre d’années en tant que membre Gold (car les membres de moindre année sont souvent affichés avant les membres ayant plus d’années). Cela pourrait être un avantage si vous êtes un nouveau membre Or, mais vous pourriez aussi vous battre pour gagner cette première place, ce qui pourrait vous coûter de l’argent supplémentaire.
  4. La crédibilité de votre entreprise peut être mise en doute. Il y a quelques années, j’ai effectué une recherche (alerte sur la taille de l’échantillon) pour trouver des fournisseurs 100% brésiliens de cheveux (un produit populaire aux États-Unis qui semble être un produit étrange à fabriquer en Chine), puis je l’ai comparé à la population brésilienne. Même après avoir filtré pour les fournisseurs Gold seulement payés, il aurait fallu plus de 1 000 coupes de cheveux par personne au Brésil pour atteindre les capacités d’exécution indiquées. Il est difficile d’imaginer que c’était 100% authentique et plus difficile de savoir si le matériau de remplissage (et non les cheveux purs à 100%) était sans danger. Voulez-vous vraiment que votre entreprise soit comparée à ces vendeurs?

Alibaba Acheteur Risques:

  1. Alibaba est financièrement sage de choisir son camp en cas de litige dans votre commande. Les vendeurs paient à Alibaba des milliers de dollars par an en frais. Cela signifie que vous pouvez, en tant qu’acheteur, manquer d’options si votre commande n’est pas reçue comme prévu: Étude de cas: produits cassés reçus
  2. Les prix sur Alibaba peuvent être négociables et des prix plus bas peuvent également signifier une qualité compromettante. Avez-vous hâte de négocier un rabais sur le coût de votre commande? Le vendeur peut être heureux que votre produit puisse maintenant être envoyé avec une fermeture à glissière moins chère. Si vous êtes acheteur, faites vos devoirs et documentez tout, sur chaque commande. Le vendeur peut également être plus qu’heureux de vendre à votre concurrent et de saper la valeur d’une entreprise que vous développez.
  3. La fraude est un problème récurrent et Alibaba ne l’a pas résolue de manière efficace. Ils ont pris des mesures lorsque les travailleurs d’Alibaba ont contribué à une fraude de près de 6 millions de dollars, mais AliPay n’est toujours pas un véritable tiers de confiance pour aider à des transactions en toute sécurité. Au moment de la rédaction de cette réponse, les vendeurs d’Alibaba ne sont pas autorisés à utiliser un site tel que Escrow.com et Alibaba n’a pas motivé sa décision. En outre, le manque de diligence requise dans la vérification des nouveaux vendeurs (vérification du nom commercial et du bureau) simplifie assez l’accès des vendeurs frauduleux à Alibaba.
  4. Profitez de votre spam. La fraude est un risque pour toute transaction en ligne, mais l’une de mes plus grosses erreurs d’Alibaba à ce jour était de faire une demande d’achat avec mon adresse électronique personnelle. Cinq ans plus tard, je reçois toujours au moins du spam hebdomadaire d’une variété de vendeurs liés. Que mes informations aient été transmises ou qu’un employé les ait emportées au fil des ans, les e-mails persistants sont un problème. Je vous suggère fortement de créer un compte de messagerie factice lorsque vous travaillez avec Alibaba.

À mesure que le prix du transport maritime augmente et que la Chine évolue vers une économie davantage axée sur les services, il pourrait être possible de donner au monde l’accès à un meilleur produit. J’espère que des acheteurs, des vendeurs et des concurrents du commerce électronique trouveront cela utile. Meilleurs voeux dans vos efforts.

(Répondu en janvier 2016 à la question “Qu’est-ce qui fait le succès d’Alibaba?”

Jack Ma (alias Ma Yun) est l’esprit et l’épine dorsale derrière le groupe Alibaba. Originaire de la région, Jack Ma a fait face à des échecs à chaque étape de sa vie. Il est né dans une famille pauvre et le seul moyen de progresser était l’éducation. Après le lycée, il a postulé à l’université et a échoué deux fois à l’examen d’entrée. Après le troisième essai, il entra au collège et obtint son diplôme. Après ses études universitaires, il a postulé autant d’emplois qu’il le pouvait, mais malheureusement (ou maintenant, on peut le dire heureusement), il n’a pas réussi à obtenir un seul emploi. Après avoir reçu des dizaines de refus, il a été forcé de travailler comme professeur d’anglais avec un salaire de 12 dollars par mois dans une université locale. Jack n’avait aucune expérience en informatique, mais il en était toujours intéressé. L’idée d’Alibaba lui est venue à l’esprit lorsqu’il a lancé sa première recherche en ligne, «la bière». Il a été choqué par l’absence de bière chinoise dans les résultats. C’est alors qu’il a décidé de créer une société Internet pour la Chine et cela a changé sa vie pour toujours.

L’histoire incroyable de réussite d’Alibaba dans cet article:

Comment un homme est-il devenu l’homme le plus riche de Chine au début de sa carrière à partir de 15 dollars par mois?

Relation de gouvernement , expérience utilisateur, culture d’entreprise (client d’abord), meilleur salaire pour les employés, investissement technique en premier lieu , influence internationale personnelle de Jack Ma, etc.

Notre équipe recrute un ingénieur principal front-end et un concepteur d’expérience utilisateur, nous nous concentrons sur le développement de la plateforme d’entreprise paas & saas.

N’hésitez pas à envoyer vos informations à l’adresse e-mail comme suit, notre équipe est à Hangzhou en Chine, siège du groupe Alibaba.

Bonjour,

Alibaba devient rentable après 3 ans, quand ils commencent à laisser les entreprises payer pour leur classement.

Pour Taobao, après 3 ans, ils commencent à prendre des commissions et avec Alipay commencent vraiment à gagner de l’argent.

La meilleure façon de comprendre est de regarder cette vidéo.

L’histoire de la montée d’Alibaba: le rêve de l’entrepreneur le plus réussi en Chine

Alibaba a commencé par être une plate-forme répertoriant les entreprises chinoises avant de créer Taobao et Tmall, toutes deux destinées aux consommateurs.

Découvrez un article que j’ai écrit et qui explique en détail ce que font Alibaba et JD et pourquoi ils ont tant de succès:

Ce qu’ils font: Alibaba et JD.com – Wei Chun Chew – Medium

Petite limite d’entrée, grand marché, deux sites – l’un avec peu de restrictions (alibaba) et l’autre avec des contrôles plus agressifs (aliexpress) comme ebay. Le fait qu’elle cible également le marché mondial et garde une large gamme de produits ouverte et presque aucun frais si la transaction est réalisée hors ligne (ce qui est presque toujours le cas si sur alibaba) en fait un choix marketing primordial à tout le moins.

Le fondateur d’Alibaba, Jack Ma, a récemment partagé son expérience dans l’entreprise qu’il exerce actuellement.

Lisez-le simplement de mon blog Découvrez ce que le fondateur d’Alibaba, Jack Ma, a à propos de son succès

J’ai trouvé cette discussion sur Quora très intéressante étant donné que mon dernier article de chroniqueur invité sur Inc. se concentre sur Alibaba et sur la raison pour laquelle ils ont exclu l’un des plus grands moteurs de recherche en Chine, prenant ainsi un risque énorme qui a porté ses fruits.

Ce que vous pouvez apprendre de la bataille d’Alibaba avec le Google de la Chine

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C’est une histoire de l’est contre l’ouest, de deux superpuissances mondiales en compétition pour la domination ultime. Ce n’est pas l’histoire des Etats-Unis contre la Chine – pas exactement de toute façon; il s’agit de deux géants de la technologie: Alibaba et eBay. C’est vrai, aujourd’hui, nous allons parler de ces deux entreprises: ce qu’elles ont bien fait, ce qu’elles ont mal fait et ce qu’elles comptent faire à l’avenir.

Avez-vous lu suffisamment d’autres articles sur le commerce électronique pour savoir que vous souhaitez participer? Pas de problème – contactez-nous maintenant et votre site de vente en ligne comme eBay ou Alibaba sera opérationnel en 2 semaines.

– Pour en savoir plus: Success Story: Alibaba et eBay – Blog sur le développement d’applications mobiles, Blog de conception de sites Web, Développeurs d’applications

Combien de personnes vivent en Chine?

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