Quelle est la meilleure façon de déterminer le nombre de sku idéal dans une boutique en ligne en fonction du paysage concurrentiel, du ciblage par catégorie et des ventes historiques?

Il n’ya vraiment pas de réponse facile à cette question, car cela dépend d’un grand nombre de facteurs, par exemple, le type de magasin que vous exploitez (niche par rapport à la marchandise générale), que vous souhaitiez ou non stocker les produits ou les utiliser. inventaire virtuel / dropship.

Si vous exploitez un magasin spécialisé dans une marque de niche ou un seul produit, alors vous pouvez être sur la sélection, mais en général, je dirais de travailler selon ces principes.

  • Pour les boutiques en ligne, une large sélection est la clé, plus est réellement. Plus de produits signifie plus de mots clés correspondants, plus de trafic.
  • Vous devriez vous limiter à ce que votre moteur de recherche de site Web peut gérer, à quoi votre financement et votre modèle économique peuvent s’étendre, et non à ce que vous décidez en tant que promoteur.
  • Vous devez faire preuve de souplesse. Pensez à votre gamme comme à une expérience permettant aux clients de vous dire ce qu’ils veulent acheter. Gardez un œil sur vos termes de recherche et soyez prêt à changer votre approche des produits.
  • Par approche flexible / changeante, je veux dire ne traite pas tous les produits de la même manière. Par exemple, les best-sellers devraient être conservés à des fins de pouvoir de négociation et de négociation sur les quantités et une bonne expérience client, les articles les plus longs devraient être virtuellement stockés pour un coût inférieur sans risque d’inventaire. Tous les produits n’ont pas besoin des mêmes exigences en matière de données. par exemple, les best-sellers ont besoin de plusieurs images pour optimiser la conversion, alors que les articles à longue queue n’ont besoin que de descriptions de base et d’une seule image, vous pouvez donc investir quand ils commencent à vendre.
  • Vous devez toujours choisir et sélectionner les produits, mais vous devriez le faire à grande échelle. Définissez vos critères (par exemple, nom de marque, marge, catégorie), puis prenez tout ce que vous pouvez obtenir. Assurez-vous d’obtenir des conseils sur ce qui se vend car il peut être très facile de se tromper et de perdre beaucoup de temps et d’argent. Par exemple, Amazon UK a 110 millions de produits répertoriés, dont 10 millions réellement. Un taux de réussite <10% fonctionne pour Amazon et sa technologie, mais pas pour les autres détaillants. Obtenir de l'aide.

Ce type de problème d’approvisionnement en produits et de problèmes de sélection est ce que Rangespan (le moyen peu risqué pour les détaillants de développer et d’optimiser leur gamme en ligne) tente de le résoudre. Nous maintenons une vaste base de données de produits et utilisons notre technologie RangeRank pour aider les détaillants à identifier les produits les plus vendus, afin qu’ils ne perdent pas de temps. Notre plateforme de livraison directe intègre plus de 150 fournisseurs qui peuvent fournir leur stock en réponse aux commandes passées sur votre site. Vérifiez nous.