Les gens achètent-ils des articles plus chers que des articles moins chers parce qu’ils se sentent plus frais ou plus spéciaux? Pourquoi?

Comment faites-vous la distinction entre les articles «sous-évalués» et «hors de prix»?

Explorons ceci un peu, par exemple.

Disons que vous décidez que vous voulez un vélo. Vous savez qu’il y a des vélos disponibles au magasin discount local et des vélos disponibles au magasin de vélos local. En regardant les vélos aux deux endroits, vous constaterez que les vélos du magasin sont plus chers que ceux du magasin discount, bien qu’ils se ressemblent tous. Après tout, ce ne sont que des vélos, non?

Ainsi, vous choisissez d’acheter votre vélo au magasin à prix réduits. Cela coûte environ la moitié de ce qu’est un vélo de magasin similaire. Vous sautez sur le vélo discount et découvrez qu’il ne monte pas facilement, que les roues ne sont pas complètement droites et que lorsque vous freinez, vous ne vous arrêtez pas très bien. OK, eh bien, c’est ce que vous attendez d’un vélo bon marché, vous le mettez donc dans votre garage ou votre sous-sol et vous n’y réfléchissez plus. Juste un autre jouet abandonné.

Si vous aviez acheté le vélo plus cher, mais similaire, dans un magasin de vélo, vous auriez trouvé que sa taille était appropriée pour vous, qu’il avait été construit et ajusté par des professionnels et qu’il était livré avec un minimum d’après-la- service de vente. Si vous aviez des problèmes, le magasin prendrait soin de vous sans problème et vous apprendriez que vous aimez tellement faire de la bicyclette que peut-être que vous montez pratiquement tous les jours.

Soooo, quand les gens choisissent d’acheter quelque chose à un prix plus élevé qui fera le travail bien et pendant longtemps au lieu d’acheter quelque chose qui languira simplement dans le coin poussiéreux d’une pièce sombre, c’est logique , cela ne les rend pas nécessairement l’air cool . Cela les rend intelligents . Intelligent.

Un prix plus élevé est généralement associé à une qualité supérieure. Ainsi, les gens se sentent généralement plus confiants lorsqu’ils achètent des articles plus chers. Pas parce qu’ils se sentent spéciaux, mais parce qu’ils se sentent protégés.

Certains achètent juste une marque. Une marque est également associée à un certain niveau de qualité et à une déclaration sociale sur l’appartenance à un créneau de choix – avec cette marque comme passeport. Dans ce cas, la qualité est moins visible. En fait, il y a tellement d’articles de marque qui sont d’une qualité inférieure au respect de leurs concurrents que cela semble presque impossible.

Ensuite, il y a aussi les vrais connaisseurs. Ceux-ci sont les personnes qui achètent un produit à prix plus élevé, car ils savent que cela ressemble à un produit ordinaire, mais qu’il est tout simplement meilleur que l’autre. Mais peut-être cette différence n’apparaît-elle que pour ceux qui connaissent vraiment le domaine (et beaucoup de gens semblent simplement suivre le courant).

A2A. Non. Lorsqu’un produit est trop cher, son prix est supérieur à sa valeur perçue par l’individu (c’est-à-dire qu’il est subjectif). Les gens ne veulent pas payer plus que rien. Les produits trop chers sont considérés comme de l’arnaque et ceux qui les achètent de manière imprudente, alors que les produits chers et les produits de luxe sont différents car ils ont une valeur perçue plus élevée, ce qui leur vaut un prix plus élevé. Par exemple, un sac à dos H & M à 800 $ est trop cher et il est prudent de dire que personne ne l’achètera, alors qu’un sac à dos Dolce & Gabbana à 800 $ ne l’est pas. Les personnes qui possèdent des produits de luxe se sentent cool et spéciales parce que les produits sont vraiment cool et spéciales, pas parce qu’elles sont trop chères.

Payer plus pour un article similaire, ce n’est pas cool, il n’est tout simplement pas très brillant de payer plus que la valeur marchande, de la part de l’acheteur. Les gens achètent des articles hors de prix pour diverses raisons. Peut-être qu’il n’a pas fait ses devoirs et comparer les prix. Peut-être attache-t-il plus d’importance à son temps qu’à économiser quelques dollars sur un article en achetant dans plusieurs magasins. N’oubliez pas que toutes les personnes ne sont pas de bons acheteurs, mais certaines optent simplement pour le plus de commodité.

Paul Gobat a répondu à cette question en faisant une excellente comparaison entre un vélo de magasin discount et un modèle de magasin de vélo plus coûteux. Ce qu’il a omis de noter, c’est que le magasin de vélos a peut-être manqué une opportunité de vente en n’expliquant pas les caractéristiques et les avantages de ses vélos par rapport au modèle de magasin discount. Un meilleur ajustement, un meilleur service, une meilleure qualité sont tous des facteurs qui peuvent être négligés si vous pensez que quelqu’un qui paye plus pour un produit similaire, veut seulement avoir l’air cool.

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La fidélité à la marque dépend de la qualité du produit, du service à la clientèle et du prix. Les consommateurs paieront plus cher pour un excellent produit offrant une expérience client exceptionnelle.