Si vous disposiez d’un centre commercial en ligne pour différents vendeurs et marques, comment permettriez-vous à chaque fournisseur de différencier sa marque et d’éviter une guerre des prix?

Au risque de ressembler à un smart Alec, vous mentionnez que chaque fournisseur avait sa propre marque. La définition même de la marque impliquait la différenciation du produit – créant une proposition de valeur unique basée sur… la “marque”. Par conséquent, si chaque fournisseur gère une marque unique, la guerre des prix n’est pas un problème car chaque marque représente quelque chose d’unique. Par exemple, Coca-Cola et Pepsi – même produit – marque différente – proposition de prix différente.

Cela dit, avec ce qui précède – deux marques peuvent se faire concurrence pour le même espace de marché, ce qui conduit à une guerre des prix – mais pour éviter cela, vous devez abolir le système capitaliste et revenir dans le temps à l’un des pays du bloc rouge où elles ont bloqué la concurrence par la planification centrale.

Je me rends compte que je ne vous donne pas la réponse que vous souhaitez avec ce qui précède, mais je ne vois tout simplement pas comment vous pourriez éviter les guerres des prix dans une économie de marché.

Malgré tout – si vous voulez vraiment éviter la guerre des prix – vous devez tenir des livres ouvertes avec les fournisseurs – et veiller à ce qu’aucun d’entre eux ne descende sous une certaine marge brute sur leurs produits. En fait, je ne sais pas si cela ne remplit pas pleinement les règles anti-trust aux États-Unis – en tant que type de frontière susmentionné sur la fixation des prix – ce qui, à ma connaissance, est mal vu (c’est-à-dire illégal) par le gouvernement américain.

Peut-être le temps de repenser le modèle économique? À mon avis, tout système visant à supprimer la concurrence dans une économie de marché créera de manière inhérente une inefficacité et ne durera pas longtemps. Je rappelle encore l’expérience communiste menée dans l’ancien édifice de l’Est et qui a 40 ans de ruine totale.

Différenciation par le contenu.

Permettez à tous les fournisseurs de disposer d’un ensemble d’outils / d’options de marketing de contenu (photo / vidéo, etc.) afin de pouvoir personnaliser leur propre boutique en ligne et leur offre de produits en fonction de leur marque.

Fondamentalement, vous devez leur donner à tous une vitrine vierge à décorer afin de gagner le consommateur.