Ce qu’il faut savoir avant de démarrer une activité en ligne?

Je pense qu’il y a au moins trois choses à savoir:

La mission

La plupart des entreprises qui échouent ne fournissent simplement pas à leurs prospects le produit / service dont ils ont réellement besoin. Il est vrai que vous pourriez entendre toutes sortes d’excuses pour expliquer l’échec d’une start-up – par exemple, «nous avons épuisé les fonds» ou «nous ne pouvions tout simplement pas trouver la force de continuer», mais la vérité est que leur produit n’était pas quelque chose d’êtres humains. croirait en.

Si un produit change définitivement la vie de ses clients et qu’ils peuvent le sentir, il devient populaire et, par conséquent, cette popularité en croissance rapide ouvre la voie à son succès futur. Cette affirmation est assez facile à prouver en répondant à une question simple.

Pouvez-vous nommer une entreprise avec un produit très populaire qui a échoué?

Dans notre cas, la popularité prend racine dans quelque chose qui crée de la valeur. Chacun de nous sait ce qu’il veut faire en matière d’achat. J’ai besoin d’un nouveau pull, pas d’une nouvelle voiture ou quoi que ce soit. Et j’en ai besoin parce que ça me gardera au chaud – c’est la valeur d’un pull. Et il est évident de savoir quel type de nécessité répond à ce produit particulier. Vous devez être en mesure d’expliquer votre idée de produit / service dans une phrase, sans « mmm, euh, c’est quelque chose comme… eh bien… vous savez ». L’idée peut changer l’industrie, mais elle est assez simple pour qu’un enfant de 8 ans puisse comprendre.

En passant, les fondateurs adoptent souvent des idées de démarrage pour des projets commerciaux, ce qui crée de la confusion. En réalité, il y a une différence entre ces deux notions comme il y a une différence entre une startup et une entreprise . En bref, «le démarrage en tant qu’entreprise novatrice et en croissance rapide visant à répondre à un besoin du marché en développant ou en proposant un produit, un processus ou un service innovant » (Wikipedia).

Par exemple, si vous voulez vendre du jus d’orange au coin de la rue, c’est une entreprise. Cette entreprise fonctionne sur un modèle commercial bien établi: l’échange de boissons contre de l’argent. La règle différente s’applique aux startups. Ils pourraient atteindre des milliers d’utilisateurs sans pour autant disposer d’un modèle commercial établi, mais resteraient en vie si les investisseurs voyaient l’opportunité offerte par l’engagement de nombreux clients.

Attendez le moment où vous serez prêt à travailler sur une idée spécifique qui résout un problème spécifique d’une manière nouvelle. Si vous avez la chance d’avoir plusieurs idées, choisissez celle qui occupe une place particulière dans votre esprit. Pour impressionner les investisseurs, vous devrez les convaincre que votre idée en vaut la peine. Alors ne vous précipitez pas et prenez notre temps pour décider.

Et la plupart des gens ont beaucoup d’idées d’affaires. Très peu de gens ont de vraies idées de démarrage. Solution? Écoutons Peter Thiel en parler. Selon sa définition de son livre, vous pouvez vous poser un certain nombre de questions pour savoir si votre idée correspond à l’idée d’une startup:

  1. Sur quelle vérité importante très peu de gens sont-ils d’accord avec vous?
  2. Quelle entreprise précieuse ne construit personne?
  3. Pouvez-vous créer une technologie de pointe au lieu d’améliorations progressives?
  4. Le moment est-il venu de démarrer votre entreprise?
  5. Commencez-vous avec une grosse part d’un petit marché?
  6. Avez-vous la bonne équipe?
  7. Avez-vous un moyen de créer, mais aussi de livrer votre produit?
  8. Votre position sur le marché sera-t-elle défendable dans 10 et 20 ans?
  9. Avez-vous identifié une opportunité unique que les autres ne voient pas?

Si la majorité des réponses sont positives, vous êtes sur la bonne voie. Et après?

Les personnes

Lors du lancement d’une nouvelle entreprise, une équipe de professionnels de confiance derrière votre dos est indispensable. En tant que PDG, vous allez résoudre plusieurs problèmes et ils seront accablants la plupart du temps (enfin, d’accord – tout le temps). Vous aurez besoin de personnes partageant la même attitude que vous, car vous n’aurez simplement pas le temps de faire leur travail si quelque chose ne va pas.

La qualité de l’équipe – ses connaissances, ses compétences et ses compétences – sont les facteurs qui définissent votre réussite future. Alors, qu’est-ce qui pourrait mal tourner ici? Une erreur coûteuse que les fondateurs peuvent commettre est d’embaucher les mauvaises personnes, plus précisément des personnes que vous connaissez (ou disponibles) au lieu de celles dont vous avez réellement besoin . Tout cela pour que le travail soit fait et vite.

Il est donc essentiel de recruter une équipe de personnes qui comprennent bien la vision de votre entreprise pour réussir. Si les membres de votre équipe ne sont pas liés à la mission principale de votre entreprise, cela ne fonctionnera pas. Vous imaginez-vous les convaincre? Essayer d’expliquer comment travailler plus fort pour obtenir les résultats? Nous ne sommes pas dans un collège de toute façon. Rien ne peut vous éloigner davantage de vos objectifs que des personnes non motivées en tant que membres de votre équipe. De plus, comme la majorité des startups doivent continuer avec des ressources limitées, les membres de votre équipe doivent être ouverts au multitâche lorsque la situation l’exige – c’est très important, faites-moi confiance.

Vous pouvez vous considérer comme une personne chanceuse si tous les membres de votre équipe sont motivés et compétents. Mais si vous sentez que vous avez besoin d’une aide supplémentaire de l’extérieur? Est-ce un démarrage-stopper? Sûrement pas.

Pensez à vous associer à une entreprise disposant de suffisamment de compétences et de connaissances pour mettre en œuvre votre idée de manière décente. Un partenaire technologique professionnel vous accompagnera tout au long de la période de pré-lancement et résoudra tous les problèmes que vous pourriez rencontrer lors de la phase de développement. Il est même possible d’adopter le modèle hybride – un mélange d’équipes internes et de partenaires travaillant simultanément sur un projet.

Les fonds

L’argent, ou le financement, est un sujet majeur pour les jeunes entrepreneurs. Qu’en est-il d’obtenir votre entreprise bootstrapped? Ou un petit prêt bancaire, ça va? Ou peut-être devriez-vous attirer un capital-risque ou un investisseur providentiel? Peu importe la route que vous allez emprunter, l’une des principales tâches du PDG est de gérer correctement les fonds. Vous devez comprendre combien d’argent reste sur le compte et si cela conduira la société à un certain jalon (qui sont les marqueurs de la croissance).

Comme nous l’avons dit dans la partie introductive, lorsqu’une start-up décède, dans la plupart des cas, la raison en est une perte de temps. Habituellement (comme nous l’avons dit également), il y a quelque chose de faux caché de la surface. Mais même une cause immédiate d’échec est la chose à laquelle vous devriez prêter votre attention.

Imaginons que vous receviez un million ou deux d’une entreprise de capital-risque – félicitations. Quelle est l’erreur commune ici? Vous avez tendance à vous sentir riche et important. Vous pouvez même croire que le travail est terminé et que vous avez besoin de repos. Pourquoi me déranger, je suis fatigué 24h / 24 et j’ai les fonds maintenant. Cependant, il est important de réaliser que les choses ne fonctionnent pas de cette façon. Qu’est-ce qui fait une entreprise riche? Gros revenus. Les fonds que vous avez attirés ne sont pas du tout des revenus. C’est simplement l’argent que les investisseurs vous ont donné pour que vous puissiez générer des revenus. Donc, malgré ces chiffres à six chiffres à la banque, il vous reste encore un long chemin à parcourir.

Répétons-le: pour créer quelque chose que vos clients aimeront, vous devez comprendre leurs besoins. Et plus vous êtes gros, plus c’est difficile. Encore une fois: ne vous précipitez pas. Plus vous dépensez d’argent, plus vous avez de temps pour apprendre et trouver les bonnes idées.

Voici ce que dit Goran Duskic, fondateur et chef de la direction de WhoAPI Inc.: «… il est important de suivre vos dépenses, car la vie de votre startup en dépend. Alors, dépensez moins que ce que vous gagnez, ne prenez pas de dettes et retournez ce dollar trois fois avant de la dépenser. Au lieu de dépenser 4 USD sur un café au lait, investissez 3 USD dans Google AdWords, obtenez 3 leads sur votre site Web et préparez un café pas cher. Remarquez que je n’ai pas écrit «n’achetez pas de café», oh, vous allez avoir besoin de beaucoup de café » .

Ce fauteuil en cuir italien coûteux que vous croyez mériter ou le bureau de luxe aux portes vitrées ne vous mènera nulle part. Chee-Hyung Yoon, fondatrice et directrice générale de Virect, conseille « Apprenez à survivre avec un budget réduit. Rester maigre vous donne une piste beaucoup plus longue et de meilleures chances de décoller . «Si la direction ne parvient pas à atteindre le prochain jalon avant que l’argent ne soit épuisé, c’est un désastre. Effectivement, il est encore possible de collecter plus de fonds, mais l’évaluation sera – hélas! – significativement inférieur.

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1. N’attendez pas trop longtemps pour lancer un produit / service

Lorsque vous démarrez des blogs ou des podcasts pour créer un public, il est facile de rester bloqué sur le contenu «roue de hamster» pendant des mois ou des années sans jamais offrir quelque chose à la vente.

Cela se produit pour plusieurs raisons.

Certaines personnes attendent des audiences magiques de «1 000 abonnés» ou peut-être «10 000 visiteurs» ou quel que soit votre nombre.

Certaines personnes ne trouvent tout simplement pas le temps de bloguer, de balayer ou de créer des vidéos ET de créer un produit en même temps. C’est dur.

Certaines personnes refusent simplement de créer un produit, craignant que personne ne l’achète. Ils ne veulent pas échouer après avoir passé autant de temps à créer du contenu.

Quelle que soit la raison, c’est un piège fatal. Si vous construisez une entreprise, vous devez faire face au plus gros risque. En tant qu’entreprise, le plus gros risque est de créer quelque chose que personne ne paiera.

De plus, vous avez besoin de pratique pour créer et lancer des produits. Votre premier ne sera peut-être pas si bon. Plus tôt vous diffusez quelque chose, plus vous vous rapprochez des revenus durables.

2. Résoudre un problème sans importance

Si le problème résolu par votre entreprise est suffisamment important, vous n’aurez même pas à chercher de clients. Imaginez si vous pouviez guérir du cancer, par exemple.

Les entreprises échouent tout le temps, car elles essaient de résoudre un problème dont personne ne se soucie vraiment. Si vous mettez votre produit ou votre idée sur le marché et que personne ne l’achète, il y a de bonnes chances que vous recherchiez un problème plus important, et non un public plus large.

3. Pas vraiment à l’écoute des clients

Comment savoir si le problème que vous résolvez est suffisamment important?

Ne vous contentez pas d’écouter les clients qui fournissent la validation. Écoutez ceux qui demandent un remboursement ou achetez votre produit mais ne l’utilisez pas. Écoutez les gens qui vous disent qu’ils n’achèteront pas et découvrez pourquoi.

Ne vous contentez pas de dire du bout des lèvres à vos clients. Vous n’avez pas toutes les réponses, ils ont. Il y a une raison pour laquelle «le client a toujours raison», car sans clients, vous n’avez pas d’entreprise.

4. Ne pas être assez différent

Dans la plupart des marchés, les clients ont le choix entre différentes options. Si votre entreprise a de la concurrence, vous devez donner à vos clients potentiels une raison de choisir votre offre plutôt qu’une autre.

Je vois cela tout le temps avec de nouveaux blogueurs. Ils abordent un sujet populaire et imitent ou copient ce que font déjà d’autres blogueurs populaires. Je suppose qu’ils pensent «si cela fonctionne pour eux, peut-être que cela fonctionnera pour moi».

Mais réfléchissez-y du point de vue du lecteur ou du client. S’ils trouvent votre blog, ils se demanderont pourquoi il vaut la peine de passer du temps dessus. Vous devez répondre à cette question rapidement et clairement avant de cliquer sur le bouton Précédent.

Vous ne pouvez pas vous attendre à augmenter votre audience en étant une version inférieure d’un autre site plus connu. Même si votre site ou produit est sans doute meilleur que la concurrence, «meilleur» reste subjectif.

5. Choisir un sujet qui ne vous intéresse pas

Quel que soit le choix de votre activité, vous aurez besoin d’une connaissance approfondie du sujet, d’une créativité nouvelle et d’une endurance sans faille.

Il y aura concurrence qui se soucie plus du sujet que vous. Comment pouvez-vous rivaliser si l’écart entre votre passion pour un sujet et celui de vos concurrents est large?

Cela ne signifie pas que votre entreprise doit être votre «passion» n ° 1 ou le travail de votre vie (la plupart d’entre nous n’ont pas une seule passion dans la vie), mais ne rendez pas la chose impossible en choisissant quelque chose qui ne vous intéresse pas .

Si vous aimez votre sujet, l’endurance ne sera pas un problème. Si vous aimez votre sujet, la créativité coulera et l’influence sera plus facile à développer.

Ne vous demandez pas ce dont le monde a besoin. Demandez-vous ce qui vous rend vivant, puis allez le faire. Parce que ce dont le monde a besoin, ce sont des gens qui sont devenus vivants. -Howard Thurman

6. Partir avec des attentes largement fausses

Ce ne sera pas facile et ce ne sera pas rapide.

Construire une entreprise prospère est une entreprise de grande envergure. Vous ne pouvez probablement pas le faire en parcourant le monde. Si vous avez un emploi à temps plein, ce sera beaucoup, beaucoup plus difficile.

Si votre plan comprend des semaines de travail de quatre heures ou si votre calendrier est mesuré en semaines ou en mois, vous échouerez probablement.

Ce sont les vérités difficiles que les gens parlent rarement. Les succès du jour au lendemain n’existent pas. Votre plan initial devra probablement être complètement réécrit, peut-être plusieurs fois.

Posez-vous la question suivante: est-ce que la construction de cette entreprise en vaudra la peine s’il faut des années pour y arriver? Et si le développement de l’entreprise est plus difficile et stressant que votre emploi actuel?

Parlez à des entrepreneurs qui ont réalisé quelque chose de proche de ce que vous voulez réaliser. Demandez-leur ce que cela a vraiment pris. Posez-leur des questions sur le stress et les échéances et renoncez Demandez-leur de ne pas enduire de sucre. Vraiment écouter. Puis demandez-vous si vous êtes prêt pour votre propre version.

7. Passer trop de temps à réfléchir et à ne pas faire assez

Pas grand chose à dire ici qui ne soit pas parfaitement résumé dans cette citation:

Le génie est un pour cent d’inspiration, quatre vingt dix neuf pour cent de transpiration.
-Thomas Edison

Si votre ratio de réflexions à faire est inférieur à 80%,

repense

faire plus.

Comme le dit Chase, les entrepreneurs ont deux modes, le mode PDG et le mode abeille ouvrière. Dans une entreprise unipersonnelle, vous devez être les deux.

8. Aller seul

La seule raison pour laquelle mon entreprise existe aujourd’hui est que d’autres amis entrepreneurs ne m’ont pas laissé arrêter. Sérieusement, j’ai essayé de jeter l’éponge et de recommencer avec autre chose, mais ils ne m’ont pas laissé faire. Ils m’en ont dissuadé.

Personne ne peut réussir en affaires seul. Vous avez besoin de personnes pour que cela fonctionne. Vos clients sont des personnes, vos fournisseurs sont des personnes, vos fournisseurs de services sont des personnes.

Plus important encore, vous avez besoin du soutien d’autres entrepreneurs qui se trouvent à des étapes similaires à vous et de ceux qui ont plus d’expérience.

Plus vous êtes connecté avec d’autres entrepreneurs, plus votre quête devient normale. Vous ne vous sentirez plus fou ni seul, et vous vous rendrez compte que nous sommes tous confrontés aux mêmes obstacles que vous.

Les entrepreneurs qui m’ont dissuadé de cesser de fumer faisaient partie d’un petit groupe qui se réunissait chaque semaine pour se demander des comptes. Cela ne nous a rien coûté, à part une heure de notre temps chaque semaine, mais il s’est avéré être la ressource la plus précieuse que j’ai utilisée dans mon entreprise.

Contactez un ou deux autres entrepreneurs et demandez-leur de se rencontrer chaque semaine. Partagez vos difficultés et vos objectifs et examinez vos progrès chaque semaine. Ce processus simple est si puissant.

9. Confondre «blog» avec «entreprise»

Répétez après moi: un blog n’est pas une entreprise. Un blog n’est pas une entreprise.

Un blog est une plate-forme incroyable pour partager vos idées, communiquer avec les gens et développer un public. Il en va de même pour le podcasting, YouTubing ou tout autre endroit où vous pourriez publier du contenu gratuitement.

Donner du contenu gratuit n’est pas une entreprise. C’est un outil pour créer de l’influence. Ne comptez pas transformer cette influence en commandites ou en investissements publicitaires. Vous aurez besoin d’un plan plus direct pour gagner un revenu si vous voulez que votre blog ou votre podcast porte ses fruits.

Voir le point 1 ci-dessus sur le lancement d’un produit / service.

Ne commence pas du tout

C’est peut-être la plus grosse erreur de toutes. Ne soyez pas cet ami qui parle et parle de créer une entreprise pendant des années et ne fait jamais rien à ce sujet.

Il est facile de s’inquiéter de toutes les erreurs possibles et de ne jamais se lancer. Mais c’est le seul moyen de garantir l’échec.
Démarrer une entreprise n’est pas une chose sûre – il faut du courage, de l’intelligence, du cœur et de l’action – mais vous irez mieux avec le temps, SEULEMENT si vous démarrez.

La meilleure façon de réussir est tout simplement la suivante: n’ayez pas peur de faire des erreurs. Les erreurs font partie du processus. Alors plongez, lancez-vous et trouvez une communauté pour vous soutenir… parce que vous n’êtes pas seul.

Faire des affaires sur Internet n’est pas aussi facile que vous le pensez. Tout d’abord, vous devez localiser votre produit. Je cherchais également des solutions avant de démarrer une activité en ligne. Je n’avais pas beaucoup d’argent et j’ai fait beaucoup d’études de marché avant de prendre la décision de gérer un produit génial, avec lequel les gens peuvent décorer eux-mêmes leur maison en dessinant une peinture murale murale en moins de 2 heures. Vous n’avez pas besoin de compétences en peinture ni de fondations, et vous pouvez changer les styles de votre maison à votre guise, même les enfants peuvent finir seuls. Quelles que soient les maisons neuves ou les anciennes, les lieux commerciaux peuvent également être appliqués. C’est définitivement supérieur au papier peint et à la peinture à la main, non polluant et non-bruit. La vie de la peinture dure plus de dix ans au moins. Maintenant, je suis l’un de leurs distributeurs en Alabama et n’investis que 2 000 $. Je l’aime tellement!!! c’est mon affaire et je vais très bien. On l’appelle « décor mural varié ». vous pouvez consulter leur site Web pour le savoir en détail. Il ouvrira certainement les yeux!

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