J’ai un magasin de commerce électronique, mais je prévois bientôt de faire un dropshipping. Combien devrais-je payer les affiliés et comment cela fonctionnerait-il?

Votre question me laisse un peu perplexe car il y a deux méthodes distinctes ici qui pourraient être confondues.

  1. Dropshipping – C’est là que vous (le fournisseur) remplissez les commandes qui vous sont envoyées par un autre propriétaire de magasin.
    1. Dans ce scénario, vous ne vendez que des produits au propriétaire du magasin, qui est en réalité votre client. Ils vendent un tshirt pour 20 £, puis l’achètent chez vous pour 10 £ et gardent la différence. Votre coût de production devrait être quelque chose comme 5 £.
    2. Le principal avantage est que vous êtes B2B et que vous n’avez pas à faire beaucoup d’effort marketing
  2. Le marketing d’affiliation – C’est là que vous êtes le propriétaire du magasin et que vous travaillez avec des blogueurs / propriétaires d’audience pour générer du trafic et des ventes supplémentaires sur votre site.

2. a Comment ça marche ? Le plus simple est de vous inscrire à un réseau de gestion des affiliés comme Comission Junction ou AWIN. De cette façon, vous aurez accès à un vaste réseau d’éditeurs (personnes avec des blogs). Ils ont mis sur leur site Web un lien (généré par l’outil de gestion) qui renvoie à un produit sur votre page. Si quelqu’un l’achète, cet achat est suivi sur le réseau et il reçoit un paiement.

2. b Combien devriez-vous payer? Cela dépend de votre marge de produit. Cependant, j’encourage les annonceurs à être aussi généreux que possible. Regardez comme ça – tant que vous réalisez toujours des bénéfices, c’est probablement une vente que vous n’auriez pas obtenue autrement!

Par exemple, si vous vendez un article au prix de 100 £ et que son prix de revient est de 50 £, vous gagnez normalement 50 £ pour chaque article.

Vous pouvez donc vous permettre de payer jusqu’à 45 £ pour une vente.

Mais pour que quelqu’un veuille passer du temps à créer du contenu, à rédiger des critiques, etc., il sera motivé par l’argent. J’irai beaucoup plus loin dans la publicité d’un annonceur qui me propose une commission de 30% par rapport à un autre proposant 5%.

Soyez donc généreux car cela ouvrira vos produits à de nouveaux publics, mais assurez-vous toujours de savoir ce que vous faites!

Comme l’a déclaré M. Nabil Al-Baidhani, vous ne payez pas de commission en tant que fournisseur de transport direct. Au lieu de cela, vous spécifiez les majorations de prix possibles.

Finalement, vous avez le prix spécial pour vos dropshippers + vous spécifiez la marge maximale, minimale ou fixe (marge). Cette marge est ce qu’ils bénéficient de la vente de vos produits.

C’est pour le modèle d’expédition directe. Alternativement, vous pouvez commencer une campagne d’affiliation et les commissions dépendent beaucoup du type de produits que vous vendez et du «chèque» moyen (valeur de la commande) dans votre magasin ainsi que de la concurrence dans votre secteur, car cela affecterait les coûts de marketing. pour vos affiliés.

Les produits numériques (logiciels) ont normalement un pourcentage plus élevé. Vous devez définir la commission qui serait bénéfique pour vous et vos affiliés.

Par exemple, nous conseillons à notre client de définir 7-10% pour les produits physiques si la valeur moyenne de la commande est de 150 EUR. Pour les produits numériques, nous conseillons normalement 30%, mais cela dépend du prix du produit bien sûr.

Vous ne payez rien aux affiliés. Voici comment cela fonctionne (je suppose que vous voulez être un fournisseur)

  • Définissez votre prix, disons un exemple 10 $ / produit
  • Les affiliés (dropshippers) annoncent votre produit sur leur site web et le vendent 15 $
  • M. X achète le produit sur le site Web de dropshipper et ils paient 15 $
  • Le dropshippers achète le produit chez vous pour 10 $ et vous donne l’adresse de livraison de M. X
  • Vous expédiez le produit à M. X

Vous faites 10 $, les dropshippers font 5 $ et M. X obtient le produit